Realitní univerzita: Makléř

Skutečně víte, na co se makléře máte zeptat? A ptáte se?

Čím Vás přesvědčí konkrétní makléř, že si pro realitní transakci vyberete právě jeho?

Pozor na špinavé triky

Realitní trh je plný nejrůznějších triků, jak získat důvěru prodávajícího. Za tu dobu, co se BlueHOUSE pohybuje na realitním trhu, jsme viděli už řadu velmi poutavých příběhů. Příklad?  Mezi ty více kreativní patří případy, kdy prodávající si vysnil určitou cenu své nemovitosti, nebyl schopen jí dosáhnout, přesto se mu v jednom okamžiku zjevil makléř, který náhle přivedl vážného zájemce. Všechno bylo chvíli skvělé, jenže vážný zájemce si to za pár týdnů rozmyslel. Prodávající zde měl jen nabýt dojmu, že konečně objevil šikovného makléře. Důvěra byla nastolena a cena mohla začít klesat…

Zázraky se občas dějí, nicméně jak poznat, že věci jsou jinak než vypadají? Podle našeho názoru stačí jen klást ty správné otázky. A nebýt zahleděný jen do své vlastní nemovitosti a toho, co krásného Vám o ní kdo řekne.

Tereza Michalova s klientem2

Na co se tedy máte ptát?

Pomineme-li, že makléř musí vysvětlit, co přesně pro Vás bude dělat a proč, musíte mu položit i otázky týkající se jeho osoby. Zejména jaké je jeho portfolio nemovitostí, co právě prodává? Jaký vztah má k lokalitě, ve které se nachází Vaše nemovitost? Jaký je jeho životní příběh, jak se dostal k realitám, jaké vlastní transakce realizoval? Připadají Vám ty otázky osobní? Ano a měly by být, protože ten člověk se dříve nebo později podobné informace dozví i o Vás. Odpovědi na dané otázky Vám často mohou odhalit nesoulad, který je ve vztahu k Vaší nemovitosti nepřehlédnutelný, že sami poznáte, že některé sliby velmi nepravděpodobné…

Čím více o trhu víte, tím výhodnější realitní transakce můžete realizovat