Realitní univerzita: Prodávám

5 doporučení, jak dosáhnout nejvyšší možné ceny

Dosažení vysoké prodejní ceny nemovitosti je podmíněno řadou rozhodnutí, jejichž správnost si zpětně nikdy neověříte. Jak se v takové situaci zbavit věčných pochybností, že jste nemohli prodat lépe?

BlueHOUSE Vám nabízí jedinečné informace, jak o realitním trhu přemýšlet, aby Vaše rozhodnutí byla správná a kvalifikovaná. Pokud totiž víte, co vlastní prodej nemovitosti obnáší, získáváte tím i pocit jistoty, že jste pro vlastní prodej učinili maximum.

Bhouse_29

1. Atraktivní příběh nemovitosti

  • Příběhem nemovitosti zde rozumíme vše, co ji definuje v očích kupujících: začíná to fotografiemi a věcným profilem, pokračuje to dojmem z její prohlídky a končí to informacemi, které si kupující vyžádá před vlastním rozhodnutí o její koupi.

  • Prodejní cena nemovitosti je pro Vás tím vyšší, čím atraktivnější je nemovitost v očích potenciálně kupujících. Atraktivita je věc emoční i racionální, kdy Vaše nemovitost musí kupujícím ve srovnání s jinými nemovitostmi připadat jako nejlepší možné řešení.

2. Aktivní komunikace nemovitosti cílové skupině

  • V obecné rovině platí, že čím více potenciálních kupujících oslovíte, tím lépe.

  • V praxi je dobré ovšem přihlížet k tomu, kdo je cílovou skupinou Vaší nemovitosti, někdy to mohou být lidé bydlící ve Vašem okolí, jindy zase vybrané sociální skupiny apod.

  • Vlastní komunikace musí vedle prezentace autentického a atraktivního příběhu Vaší nemovitosti zohledňovat aktuální potřeby kupujících.

3. Nastavení/odůvodnění ceny kupujícímu

  • Samotná cena by měla být obhajitelná v kontextu okolní nabídky, a to nejen přímého okolí Vaší lokality, ale i jiných alternativ, které dnes kupující mají.

  • Máte dát slevu nebo ne? Odpověď na tuto otázku není univerzální. Jsou například situace, kdy máte jediného potenciálního kupujícího, a přesto žádnou slevu nabídnout nemusíte.

4. Organizace prodeje

  • Bylo by chybou se domnívat, že dobrý prodej připravíte přes noc. Počítejte raději s tím, že kvalitní příprava může zabrat minimálně týden.

  • Angažovanost více realitních kanceláří není vhodná, protože málokdy dokážete zajistit koordinaci mezi subjekty, které si konkurují nebo nejsou připraveny spolupracovat. Střet různých koncepcí prodeje poškozuje obraz Vaší nemovitosti v očích kupujícího.

5. Schopnost vlastní sebereflexe

  • Objektivní pohled na vlastní nemovitost není vůbec jednoduchý.

  • Vaši mysl budou nejvíce trápit otázky, za jakou cenu nemovitost začít nabízet a za kolik ji poté reálně prodat. Testem Vaší rozhodnosti se stane okamžik, kdy budete mít na stole určitou nabídku a Vy budete přemýšlet, zda už prodat nebo čekat, zda by se mohla objevit nabídka ještě lepší.

Čím více o trhu víte, tím výhodnější realitní transakce můžete realizovat