Při prodeji buďte zdravě autentičtí. Nadchněte okolí, ale průměrnost výjimečností nenazývejte. Slovo „luxus“ si škrtněte.

Vaše nemovitost je vždy jedinečná. Zapomeňte, že je to jen 3kk, byt před rekonstrukcí nebo přepychový apartmán. Každá nemovitost má své charakteristické stránky, které ty ostatní ve stejné podobě nemají, a proto se hodí jen pro určité typy kupujících.

Pro dobrý prodej potřebujete zdravou kreativitu, která umí právě ty silné stránky nemovitosti vyzdvihnout a poté je přiblížit vhodné cílové skupině. Ale pozor, nikdy není dobré přehánět, důležitá je autenticita a pravdivost.

Slibuje-li Vám někdo mimořádný výhled, může to ve Vás vyvolávat představu velkých oken. Přírodní materiály Vás zase naladí na řešení v podobě dřevěných konstrukcí nebo kamenné cesty.

Realita je nicméně často jiná. Kdo neviděl inzeráty, kde se například obyčejný byt s průměrným vybavením prezentuje jako luxusní bydlení po rekonstrukci? Ano, dnešní doba až příliš svádí prodávající k malým či větším lžím, které možná dokáží přilákat nějaké ty zájemce na prohlídky, ale vlastní prodej mohou spíše ztížit, než usnadnit. Proč?

Jednoduše proto, že kupující touží být ze své nové nemovitosti nadšen. Chystá se vydat velké finanční prostředky a poslední věc, kterou chce zažít, je pocit zklamání. Proto když přijde na prohlídku a zjistí, že nemovitost má menší kouzlo, než doufal, jeho zájem v skrytu duše ochladne. Výsledek prodávající tušit nemusí, ale je rozhodně bolestný. Kupujícímu přestávají samovolně jiskřit oči, což nesignalizuje nic dobrého. Jeho ochota zaplatit plnou cenu klesá nebo začíná být myšlenkami úplně někde jinde. Opětovně rozehřát duši takového kupujícího nemusí být už vůbec možné.

Pravda, někdy ty drobné lži pramení z nevědomosti nebo právě z přílišné celospolečenské snahy propůjčit průměrnosti punc výjimečnosti. Není navíc jen zlozvykem realitního trhu, že řada slov v dnešní době poztrácela svůj původní význam nebo byla devalvována nadměrným používáním.

Vezměte si takové slovo luxus. Ve své obyčejnosti má symbolizovat nejvyšší kvalitu a výjimečnost, být poptávaným artiklem s rychle rostoucí cenou. Ve vyspělých ekonomikách se za luxusem skrývá řemeslné zpracování, případně ruční výroba a kvalitní materiál. Ale u nás? V českých domácnostech zosobňuje luxus zpravidla něco drahého nebo nově nedostatkového. V lepším případě může jít ještě o atraktivní vzhled, aniž bychom mohli spoléhat na rozvinutý smysl pro estetické vnímání. Kvalita vlastního provedení se moc nepočítá.

Poznání pro Vás? Se slovem luxus se plýtvá. Hledá-li někdo na českém realitním trhu pod slovním označením luxus nemovitost opravdu luxusní, stává se obrazně řečeno gurmánem, kterému se jeho vytoužená konzumace mění v nezdravé přejídání, než pro sebe objeví tu skutečnou luxusní pochoutku. Naše rada? S luxusem je to jako s Vaším sebevědomím: když ho skutečně máte, tak o něm před druhými hovořit nemusíte.

Náš apel pro dnešní den proto zní, věřte, že autentický profil je důležitý. Podle našeho názoru dokonce velmi důležitý. Přemýšlejte o profilu, který je nejen atraktivní, ale i pravdivý. Usilujte o profil, který svým lákavým zabarvením dokáže rozeznít tu správnou strunu (náladu) Vaší cílové skupiny. Dobrý profil není laciný, ale zdravě sofistikovaný!