Praha je krásná. V realitním světě ale oproti vyspělému západu jiná. Divoká a nezkrocená.

Od května 2012, kdy se BlueHOUSE stala členem realitní asociace Leading Real Estate Companies of the World (LeadingRE), jsme měli možnost potkat v Praze řadu jejích amerických nebo evropských představitelů, kteří k nám přijeli za poznáním. Slovo poznání je na místě, neboť umí skrýt motiv práce a dovolené. Taková byla  i návštěva Sharon Brier z Greenwood King Properties se sídlem v americkém Houstonu.

Co nás se Sharon spojuje?

Filosofii asociace velmi trefně vystihuje slogan I´am local, I´am global, který nám říká, že jde o sdružení lokálně významných firem. Ze samotného honosného názvu asociace Leading Real Estate Companies of the World je pak patrné, že za vznikem asociace stojí Američané. Přesto je to asociace skutečně globální, neboť zastoupení má ve více než 50 zemích světa. Ze všech významných trhů chybí jen Rusko, kde zájemců je sice hodně, nicméně asociace chce významného hráče trhu, který bude důvěryhodný. A to je problém, který se zatím nepodařilo překonat.

LeadingRE má totiž za svoji hlavní náplň zprostředkovávání kupujících a prodávajících v rámci své celosvětové sítě. Stěhujete se do Londýna, prodáváte své druhé sídlo na Floridě nebo by se Vám líbil dům u švýcarského jezera Lugana? Tak právě v tom se skrývá obchodní model asociace, kde ruku v ruce s tím musí jít kompatibilita kultur členských firem, neboť jen těžko můžete dělat obchod s někým, kdo by Vám v partnerství poškozoval jméno. Ve všech těchto mezinárodních transakcích figurují dvě různé členské kanceláře, které musí umět efektivně spolupracovat. Právě tímto rysem se také asociace liší od běžných realitních franšíz, kde si kupujete hlavně obchodní model/značku pro Vaše podnikání. Členství v LeadingRE je prestižní záležitost a jako takové si ho na rozdíl od běžných franšíz nemůžete jednoduše koupit (Membership information). Svoji hodnotu má také společná celosvětová inzerce s vlastním prodejním portálem leadingRe.com.

Možná se ptáte, proč ale přijali jako svého člena BlueHOUSE? Jsme soudní, víme, že nejsme velkým hráčem trhu. V případě České republiky to není překážkou, neboť sám český trh není mezinárodně zajímavý. Proto věříme, že v našem případě postačovala obyčejná důvěryhodnost a kvalita poskytovaných služeb. Ostatně významnost našeho trhu dokresluje skutečnost, že většina případů, která nám byla dosud referována ze zahraničí, jsou lidé s kořeny v České republice, například emigranti či jejich předkové, kteří se zde narodili.

Neseme se na pozitivní vlně

Sharon Brier je Američanka už na první pohled, ale viditelně zcestovalá. Setkání s ní je, stejně jako s ostatními členy LeadingRE, setkání s obchodním partnerem. Povídáte si o České republice, zjišťujete, jak Vás vnímají, vyměňujete si praktické informace o fungování realitního trhu ve Vašich zemích. Vy už za ta léta víte, že Praha je pro cizince krásná, ostatně nikoliv náhodou ji najdete v cestovatelsky zaměřených vyhledávačích mezi nejžádanějšími destinacemi světa, které stojí za to vidět.

Pokračujete v diskusi a dále se poznáváte. Vnímáme, že Sharon, stejně jako všichni ostatní cizinci z realitní branže, které jsme za ta léta díky LeadingRE nejen v Praze potkali, jsou velmi příjemní a kultivovaní lidé. Necítíme se být naivní, přesto nás to vždycky mírně překvapí, neboť paralelně nelze nevnímat ostrý kontrast proti českému realitnímu trhu.

Rozdíl je to do očí bijící, protože na českém trhu si realitní kanceláře tak trochu dělají, co chtějí, když současně zrcadlí chování lidí, kteří nejenže nechtějí platit za služby, ale vymýšlejí i různé fígle, jak se tomu vyhnout. Je to právě ta energie, kterou zde až příliš velká skupina jedinců utápí ve vymýšlení podrazů na druhé, co nás občas posouvá na divoký východ. Energie, kterou bychom si všichni naopak měli hýčkat pro přemýšlení, jak zrealizovat něco opravdu chytrého a smysluplného. Tyhle pocity si ale raději necháváme sami pro sebe.

Američany absence pravidel trhu zpravidla překvapí, ale nezaskočí. Jsou zemí, kde všeobjímající regulace není úplně v módě, ale v realitní činnosti mají hřiště velmi jasně vymezené. I proto je zaujme, že v Praze není běžným zvykem nechat si provést odbornou inspekci kupované nemovitosti. Ze tříhodinové diskuse se Sharon o realitním trhu je to jedna z myšlenek, která se později objeví v houstonských novinách, viz odkaz níže. Praha je z pohledu realitních praktik v očích Američanů jiná, nespoutaná, nezkrocená, neregulovaná. Nevěříte? Pak se raději podívejte na následující přehled z dílny CEPI (Conseil européen des Professions immobilliéres), který zpracovalo ministerstvo pro místní rozvoj.

Ano, Praha je krásná. Sharon byla nadšená, podobně jako předtím naši kolegové ze Švédska, Německa a dalších zemí. Všechny také zaujalo, že z pohledu mezinárodního srovnání jsou životní náklady v Praze výrazně nižší než v jiných evropských městech, přičemž kulturní vyžití je pestré a bohaté. To byl také důvod, proč se do Prahy na trvalo přestěhoval americký herec Bob Boudreaux, se kterým se také Sharon Brier v Praze potkala. Ale zpátky na zem.

Takových dobrodruhů moc není, ani jich raketově nepřibývá. Pro cizince je rozdíl Prahu navštívit na pár dní nebo si v ní koupit nemovitost. Jak nám připomněl nedávno jeden zahraniční průzkum, který otiskla rovněž velká národní média (odkaz ZDE), popularita Čechů v Evropě není taková, jak si možná rádi malujeme. Obraz Česka mezi obyčejnými občany EU není o nic lepší než vnímání dnes velmi nepopulárního Řecka. Pro cizince přicházejícího ze západu je Praha sice krásná, ale pořád tak trochu divoká.